Pricing Power
De praktische gids om van je bedrijf een winstmachine te maken
Een ijzersterk prijsbeleid is de beste manier om van je bedrijf een winstmachine te maken. Laat je prijzen niet bepalen door de markt en zorg ervoor dat klanten willen betalen wat jij vraagt.
Een procent prijsverhoging levert veel meer op dan een procent kostenverlaging. Maar hoe weet je wat de juiste prijs is? In dit boek ontdek je stap voor stap hoe je aantrekkelijke prijzen vaststelt. Zo krijg je pricing power, en ben je niet meer overgeleverd aan de grillen van de markt.
Pricing power is het eerste boek dat pricing simpel, praktisch en direct toepasbaar maakt. Of je nu ondernemer bent, werkt als zelfstandige of leidinggeeft aan een multinational, dit boek is een must-read voor iedereen die rendabel wil groeien. Joris Smits deelt niet alleen zijn kennis, maar ook zijn ervaringen, verpakt in tientallen herkenbare praktijkvoorbeelden.
Aanbevelingen
“Joris Smits heeft het pricing boek geschreven, waar al zo lang op werd gewacht. Pricing Power is compleet, toegankelijk en pragmatisch; het biedt veel handvatten voor pricing professionals.”
Gert Jan van der Hoeven, Founder en Managing Partner, H2 Equity Partners
“Joris weet als geen ander op een toegankelijke wijze uit te leggen hoe je met pricing niet alleen je winstgevendheid kan verhogen, maar ook de waarde voor je klant.”
Tom Arends, Co-Founder & CEO, Peaks
Inhoud
Voorwoord
Verantwoording- Prijs: De belangrijkste winstdrijver
- Het fundament: prijs altijd op basis van waarde
- Differentieer je prijzen, one size fits all werkt niet
- Gebruik prijsankers om relatief goedkoop te zijn
- Gebruik charm pricing en andere psychologische pricing-technieken om goedkoper te lijken
- Staffel je prijzen om meer van hetzelfde te verkopen
- Bundel je prijzen om de gemiddelde besteding van je klanten te verhogen
- Prijs dynamisch om altijd het onderste uit de kan te halen
- Innoveer je prijsmodel om relevant te blijven
- Verhoog je conversie met op waarde gebaseerde prijscommunicatie
- Maak van het prijzen van big deals altijd een big deal
- Maak pricing-power ook prioriteit in je lange-termijnbedrijfsstrategie
- Geef pricing de juiste plaats in je processen en organisatie
Nawoord: naar een 50/50-cultuurOver de auteur
LeeslijstAanbevelingen
“Prijsbeleid wordt vaak onvoldoende als onderdeel van de totale strategie gezien en heeft ongetwijfeld ook in jouw organisatie nog verbeterpotentieel. Joris weet de lezer van dit interessante, compacte en vooral ook praktische boek, als geen ander op een uiterst toegankelijke en plezierige wijze mee te nemen in dit belangrijke domein. Het klinkt allemaal erg logisch, zoals de schrijver zelf zegt, maar de combinatie van theorie en technieken, herkenbare voorbeelden, handige tips en prikkelende vragen, maakt Pricing Power erg nuttig, ook als naslagwerk. Het boek is zijn prijs meer dan waard. Na het lezen van Pricing Power, voel je je absoluut meer empowered om je prijsbeleid tot wasdom te brengen!“
Niels Willems, CFO, Airvance International
“Goed geschreven boek met heldere tips om je prijsstrategie te verbeteren. De kortste weg naar meer rendement! De praktische vragen bij ieder hoofdstuk helpen om direct aan de slag te gaan.”
Jeroen Peters, Managing Director, Mennens Amsterdam
Auteur
Joris Smits is een gepassioneerd pricing-expert die tal van bedrijven in uiteenlopende industrieën heeft geholpen hun prijsbeleid praktisch en concreet te verbeteren. Zijn missie is bedrijven helpen de beste prijs te krijgen voor de waarde die ze leveren. Zijn kenmerk is het vinden en implementeren van oplossingen die werken in de echte wereld, door te balanceren tussen strategische doortastendheid en operationele uitvoerbaarheid. Voor de start van zijn carrière studeerde Joris bedrijfskunde aan de Universiteit van Amsterdam. Joris treedt graag op als gastspreker en hij coacht bedrijven in het verbeteren van hun prijsbeleid.
Pricing Power in de media
Geen tijd om te lezen of wil je simpelweg nog meer weten?
Luister dan eens naar deze podcastsReviews, leestips and recencies:
Consulting
Op zoek naar ondersteuning?
Blog
Blijf op de hoogte
14 septembre 20217 janvier 20214 novembre 202030 septembre 2020Contact
© Pricing Power 2020