“Joris Smits heeft het pricing boek geschreven, waar al zo lang op werd gewacht. Pricing Power is compleet, toegankelijk en pragmatisch; het biedt veel handvatten voor pricing professionals.”

Gert Jan van der Hoeven, Founder en Managing Partner, H2 Equity Partners

“Joris weet als geen ander op een toegankelijke wijze uit te leggen hoe je met pricing niet alleen je winstgevendheid kan verhogen, maar ook de waarde voor je klant.”

Tom Arends, Co-Founder & CEO, Peaks

Voorwoord
Verantwoording

1. Prijs: De belangrijkste winstdrijver
2. Het fundament: prijs altijd op basis van waarde
3. Differentieer je prijzen, one size fits all werkt niet
4. Gebruik prijsankers om relatief goedkoop te zijn
5. Gebruik charm pricing en andere psychologische pricing-technieken om goedkoper te lijken
6. Staffel je prijzen om meer van hetzelfde te verkopen
7. Bundel je prijzen om de gemiddelde besteding van je klanten te verhogen
8. Prijs dynamisch om altijd het onderste uit de kan te halen
9. Innoveer je prijsmodel om relevant te blijven
10. Verhoog je conversie met op waarde gebaseerde prijscommunicatie
11. Maak van het prijzen van big deals altijd een big deal
12. Maak pricing-power ook prioriteit in je lange-termijnbedrijfsstrategie
13. Geef pricing de juiste plaats in je processen en organisatie

“Prijsbeleid wordt vaak onvoldoende als onderdeel van de totale strategie gezien en heeft ongetwijfeld ook in jouw organisatie nog verbeterpotentieel. Joris weet de lezer van dit interessante, compacte en vooral ook praktische boek, als geen ander op een uiterst toegankelijke en plezierige wijze mee te nemen in dit belangrijke domein. Het klinkt allemaal erg logisch, zoals de schrijver zelf zegt, maar de combinatie van theorie en technieken, herkenbare voorbeelden, handige tips en prikkelende vragen, maakt Pricing Power erg nuttig, ook als naslagwerk. Het boek is zijn prijs meer dan waard. Na het lezen van Pricing Power, voel je je absoluut meer empowered om je prijsbeleid tot wasdom te brengen!“

Niels Willems, CFO, Airvance International

“Goed geschreven boek met heldere tips om je prijsstrategie te verbeteren. De kortste weg naar meer rendement! De praktische vragen bij ieder hoofdstuk helpen om direct aan de slag te gaan.”

Jeroen Peters, Managing Director, Mennens Amsterdam